苏州企业赴日拿下10亿元订单 狠狠的挣日本的钱

11月17日-23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作，成为2020年疫情以来中国地方政府层面组织的首次大型经贸团组包机服务。不过，这仅仅是一个开始。12月9日-18日苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务又将启程，此次包机也是自2020年疫情以来中国首个赴法国、德国经贸团组包机。

赴日之旅，成果丰硕

拿下超过10亿元新订单!

开放基因深入骨髓的苏州而言，办法总比困难多，机遇更比挑战大!12月6日，中共中央政治局召开会议，明确要求推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资。要坚持真抓实干，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。

苏州发扬敢闯敢干的精神，政府与企业携手并肩，敢为善为，首创争先，以强烈的机遇意识，全力开拓，抢抓“后疫情时代”经济回稳向好的新机遇、新市场，展现开放大市的眼光和底气、魄力和担当。

本次赴日包机经贸活动成果喜人。本次包机由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民币。

苏州与日本经贸关系密切，全市共有日资企业近3000家，累计实际使用日资136.4亿美元，占全省53.9%。2021年苏州与日本的进出口贸易达335.6亿美元，占全省49.8%。

包机服务进一步巩固提升苏州对日经贸合作水平，争取到更多的订单和市场份额，“面对面”取代“屏对屏”洽谈效果成效显著。

在与日资企业洽谈中，日商普遍对时隔三年首次会见中国地方政府经贸团组表示出极大热情，各招商小分队各显神通，通过登门拜访和面对面洽谈，成功挖掘和达成一批新的合作项目或投资意向。

苏州市商务局招商小分队会同苏州工业园区国际商务合作中心(东京)赴松下集团总部拜访并与总部相关负责人座谈，成功推动松下集团与苏州市签署战略合作框架协议。此外，苏州市商务局招商小分队会同苏州工业园区国际商务合作中心(东京)在东京举办“苏州·日本经贸合作交流会”，松下、日立制作所、住友商事等30余位知名企业高管前来参会。

昆山招商小分队拜访丰田自动织机、日世、川崎机器人等知名跨国公司总部，面对面沟通洽谈，达成总投资近2亿美元的中日合资新能源设备物流及装配项目、丰田工业电装空调压缩机(昆山)有限公司增资扩建项目、川崎机器人新产业园项目等3个合作意向。

高新区招商小分队在前期线上洽谈基础上，与日本某癌症治疗设备厂商面对面洽谈项目落地具体细节，成功达成1.5亿美元的投资意向签约。

相城招商小分队拜访创美工芸社长大辻纯生先生，当面沟通解决了企业对精密冲压零部件智能制造项目的落地细节，正式签订合作备忘录。同时，相城小分队在三岛市举办了投资推介会，三岛市市长丰冈先生出席，昆山招商小分队举办了“新时代背景下的中日创新协作交流会”，取得一批合作意向。

此次经贸团组共拜访日本贸易振兴机构、日中经济协会、日本中华总商会、三井住友银行、瑞穗银行、三菱UFJ银行、中国贸促会驻日本代表处等14家商协会和投促机构，每到一地，各机构都表示出对此次苏州政府包机赴日本的高度关注和积极响应。

在日本的每一次推介会会场气氛都十分热烈，不少客商坦言，这几年的疫情给双方的见面乃至合作带来阻隔，此次苏州政府通过包机组织这么多企业负责人前来日本洽谈合作，也令他们十分感动，纷纷表达了强化合作的投资意愿。

维护老客户，开拓新客户新产品订单源源不断

数十家外贸企业时隔三年首次实现与日本客户的面对面沟通交流，有效维护了一批老客户、开拓了一批新客户。

伊塔电器与日立、三菱、富士医疗、山田电机、KS等日本知名制造商和零售商进行12场会谈，由于一些原有的日方产品已加速迭代，此次面对面交流成功争取到新品订单。

恒莱进出口反馈到日本后才深切感受到海外市场对吸尘器、风扇等产品需求出现较大变化，通过现场听取客户对新产品的改进意见和建议，获得明年上半年约1200万美元订单。

锦里公司总经理王龚表示时隔3年与日本客户当面沟通，有效解决了前期视频和邮件洽谈中的订单细节问题，进一步维护了与客户的良好关系，获得新订单500余万美元。

常圣服饰在7天内紧锣密鼓拜访了东京、名古屋、大阪等地的12家老客户，解决了前期屏对屏洽谈的部分悬而未决问题，收获一批新订单。

此外，部分外贸企业还与客户达成了一系列企业间战略合作意向，如瑞泰美接洽的日本某护理品牌，后期将考虑在张家港设立合资公司，计划通过跨境电商模式进口日本品牌护理产品。

本次赴日活动极大地提振了日资企业深耕苏州发展信心，显著增强了日本相关跨国公司对苏州的投资预期。日本客户认为苏州三年来首次海外包机活动选择出访日本，充分体现了对日本市场的高度重视，相关日资企业和投资机构对在苏州的生产经营和未来发展充满信心，掀起一股“苏州热”。

各招商小分队与相关跨国公司在数字经济、绿色发展、医疗养老等方面的合作进行深入洽谈，并向日方介绍了苏州关于数字时代产业创新集群建设的发展方向，以及鼓励外资总部经济发展和支持外资利润再投资等专项政策。

就在12月9日-18日，苏州市商务局组织开展赴法国、德国包机服务即将启程。此次包机也是自2020年疫情以来中国首个赴法国、德国经贸团组包机。该包机服务争取到商务部、外交部、民航总局的大力支持。此次包机服务的内容主要是两个方面：一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单;二是通过招商小分队开展针对性招商。本次大型经贸团组包机包含外贸企业和招商人员超过200人，由市商务局主要领导带队，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展沟通交流，在法国、德国召开一系列专题宣介会。同时，各市、区共派出30个招商小分队计118人，随包机赴欧洲开展招商工作，另有外贸企业高管88人赴欧洲维护客户和争取订单。

此次包机赴欧深化经贸合作是苏州市委市政府深入贯彻落实党的二十大精神的务实创新举措。苏州将充分发挥苏州最强产业生态和最优营商环境优势，吸引集聚欧洲更多优质外资企业落户苏州、深耕苏州，进一步增强外资企业投资中国投资苏州的发展信心和预期。

苏州最鲜明的特征和最大发展优势就是开放，开放也是苏州在服务构建“双循环”新发展格局下的突出优势，一系列包机服务充分彰显了苏州开放型经济大市地位和影响，充分体现了苏州开放型经济“闯”“创”“干”的精气神。目前，全国已有10多个城市电话咨询苏州的经验做法。

面向未来，苏州更要永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，坚定不移全面深化改革开放，不断增创现代化建设新优势。