专访华影天下董事总经理刘歌:前任的攻略下,只有银发在影院飘荡
刘歌先生,华谊兄弟电影有限公司副总经理,华影天下电影发行有限责任公司董事总经理。
他是一位职业发行人,入行三十年,他依然保持着谦虚、谨慎的行事作风,相比于电影人,他更喜欢称呼自己是电影从业者。
在华影天下负责发行的这一年时间里,他和他的团队主导了《摔跤吧!爸爸》、《芳华》、《前任3:再见前任》三部爆款影片的发行。
截止发稿之前,这三部电影的累积票房约45亿,而根据猫眼大数据的预测,这一数字将远不止于此。
刘歌感慨的说,在《前任3》的猛烈攻击之下,只有为了《芳华》观影的银发观众,还在电影院里飘荡。
华谊兄弟电影有限公司副总经理,华影天下电影发行有限责任公司董事总经理刘歌
(摄影师:金亮)
内容成熟、观众成熟、影院经理成熟,
是推动现实主义作品票房走高的三个基础
纵观去年的电影市场,可以说是华谊的丰收年,《摔跤吧!爸爸》、《芳华》、《前任3》,三部不同时代、不同背景、不同主题的电影,在激烈的票房争夺战中,都取得了相当亮眼的成绩。
图为:《摔跤吧!爸爸》
跟《摔跤吧!爸爸》同档期竞争的是《银河护卫队2》,用刘歌的话说就是——出身好、体量大,可另一方面,这样体量的电影“战术动作可能相对笨拙,难以转身”。
阿米尔·汗,是《摔跤吧!爸爸》最大的招牌,根据其之前在国内上映的两部电影《三傻大闹宝莱坞》(国内票房1398万)和《我的个神啊》(国内票房1.18亿),刘歌预计经过公司合理有效的发行策略,这部电影应该会达到3-4亿的体量。
“他的故事印度属性比较强,可后来阿米尔·汗为了中国观众又花费了很长时间剪辑了一个新的版本,说他在剪辑的时候都是含着眼泪的,跟印度上映的版本差了半个小时,然后我们再去看这个新的版本时,觉得它更像一匹黑马了”。
爆款不可复制。
《摔跤吧!爸爸》最大的特质就是“励志”,故事的原型人物、阿米尔·汗本人,都是励志之神,尤其是阿米尔·汗,为了演好角色,从138斤增肥至194斤,再用5个月减到了144斤。
刘歌说,“我们处在一个互联网时代,任何互联网信息都会迅速被传播、放大,电影上映的时候,他已经成为了一个崭新的偶像。当时我们看到他,觉得他具备了社会和群众基础,那么我们就要坚定不移的把它推向市场。也是因为他,我特意办了健身卡”。
图为:《摔跤吧!爸爸》
而《芳华》,则是刘歌和整个华影团队都觉得发行压力颇大的一部电影。
“别人是全明星,《芳华》叫无明星。黄轩有知名度,但他一直都是踏踏实实做好演员的人,跟流量明星不沾边;几个女孩子呢,都不是什么太熟的面孔,还有的是第一次演戏;但这部片子最大的优势在于冯导自身的稳定观众就有2000万左右,一旦口碑成功,打通观众,就会再吸引2000万成熟观众,所以导演的观众基础非常稳定,加之作品本身的魅力,那么在此情况下,对于发行来说,是个难得的发行挑战机会,随着我们每一步工作、每一个发行动作,就像一套完美的自由体操一样,当我们落地的一刹那,第一天票房过亿的时候,我们就释然了”。
图为:《芳华》
刘歌还透露了自己的小诀窍,看一部电影最真实的成色,要看周一的票房。
“很多电影上映第一天都想过十个亿,可我说周一见,周一才能见真章,才是一个完全真实的对电影本身的一个表现,《芳华》的周一票房基本等同于周五,这对这样题材的一个电影来说,是一件很了不起的事”。
图为:《芳华》
《前任3》可以说是名副其实的票房黑马。
同档期的《妖铃铃》、《二代妖精》、《解忧杂货铺》都是各有亮点的作品,可最后成绩一骑绝尘的却是已有两部前传、但口碑和票房并未大爆的《前任》系列(《前任3》),这样的“逆转”震惊了很多业内人士,可在刘歌眼里却显得很正常。
图为:《前任3:再见前任》
“导演田羽生也是厚积薄发,他为了创作这部电影倾注了自己非常大的精力,可以说从走肾到走心,我们看完样片就觉得这一部是三部里最好的了,从故事到叙事到电影的质感都很好,所以我们就预言在整个12.29的档期内,这一部一定是票房最高的”。
刘歌用相亲做了个举例,一个男孩去参加《非诚勿扰》,对面站着四个姑娘。
第一位,《解忧杂货铺》。日本血统,强大IP,海归,又有王俊凯、迪丽热巴等大流量明星坐镇,还有很多客串的大牌明星,可以说是东洋的代表;
第二位,《二代妖精》。魔幻,有趣,肖洋导演是非常好的剪辑师,转型做了导演,成绩斐然,又有陈国富导演名师加持,可以说是西洋范十足;
第三位,《妖铃铃》。从僵尸到丧尸一应俱全,典型的香港贺岁片风格。
而《前任3》呢,只能说是“贤惠”。
“用孟非的话说就是贤惠,那么贤惠,你只有相处了才知道,当你去选择ABCD的时候,你一定是第一眼印象。《前任3》提前一周开启点映,在选择点映时间上,发行方华影天下也动了脑子,当别的电影都选择在周末开启电影依靠流量冲击票房,《前任3》不走寻常路地在周二(12月26日)开启点映。
周二下午的七点到八点,《前任3》就点映了,轻松过一千万,开画七千四百场,而且每家影院华谊方建议都排一场,就是让观众更好的集中,造成这种口碑的相对集中,发酵也有一个更集中的出口。结果上座率都很高,单场人数突破45人,45人七千场,相当于就有30万人,通过30万观众做前期口碑宣传,对于影片的宣传无疑是神来之笔。
然后豆瓣评分、猫眼评分都开始了,我们就是为了让观众自愿打分,来正向引导,因为我们的目标观众是基于互联网属性的那些观众,他们一定会在大数据上有自己的渠道去索取,这次的意义也在于此。”
用更加集中的点映营造口碑,用口碑带动排片的增长。《前任3》的排片量从第一天的16.7%一路逆袭到了现在的45%,连在上映前被市场颇为看好的《星球大战8》也在它的阻挡下只能屈居第二。
“我们觉得自己有能力,也应该为中国电影扬眉吐气一把,《前任3》的胜利其实是国产电影的胜利,因为电影接地气,又是本土电影语言,贴近如今的观众,打动人心,是一部制作团队用心创作的电影,一步一步跟观众达成了共识,再经过院线经理的推动,才有现在我们看到的一切。”
图为:《前任3:再见前任》
经过了这三场硬仗,刘歌总结道,“正是因为内容的成熟、观众的成熟、还有影院经理的成熟,才创造了这样的票房成绩。也正是因为这三个成熟,在17年的电影市场上,我们看到了《二十二》、《七十七天》等一批好的、有意义的作品,赢得了观众的欣赏和市场的认可。”
把发行拆解来看就是发现和执行,
传统发行和数字发行合作是未来一个大的方向
“发现是基于我们具备一双慧眼,发现这部作品的属性和市场前景,然后用宣发手段去包装、推向市场。就好像《芳华》,有人问这样一部电影谁会看?那魔幻类、科幻类的电影,别说年轻人、连年纪大的人都没在那样的世界生活过,为什么会受到那么多的欢迎,关键还是要看产品内容和人”。
刘歌分析道,《芳华》和《前任3》的观众就好像两个平行空间,一边是银发,一边是青涩。
“王晶导演跟我说过一句话,90分钟的喜剧电影就是让一些人忘记自我,在那个世界里忘记所有的烦恼,面对银幕90分钟,乐90分钟。一部电影成为一剂良药,我觉得这就是电影最大的意义。这次《芳华》和《前任3》,为中国电影未来的创作产生了巨大的影响,以人为本、现实主义的作品跟观众更加能达成共识,所以我觉得这两次,我们华影探索出了中国电影的宽度和深度”。
但对于发行行业来说,2017年并不是一个多么好的年份。很多人唱衰传统发行落寞了,因为发行公司这几年越来越少,减员、缩编,甚至解散关门。
刘歌对此心有感伤,但他依然坚信传统发行对行业的重要性。
“传统发行和互联网发行其实没有根本的区别,只有属性的不同。它们一个是作为平台和流量出现的,一个是作为影院的服务和产品的售后出现的,如果把一部电影当做一个真正的产品来看,大家走的是线上和线下两条不同的路线,这种转变是时代的转变,所以传统发行必须在这种浪潮下武装自己,让自己更具备互联网的一些属性,了解你的战略合作伙伴,坚持以人为本,以电影为核心。华影天下成立两年来,从崭露头角到业绩连年攀升,目前发行团队已经拥有接近百人,遍布在全国七大区域,在70个城市有驻地。而这其中有90%以前都在影院工作过,跟影院的经理们三观统一,作息时间和欣赏习惯、对电影的看法都有高度的统一,更容易达成共识,我觉得这是传统发行的一个优势,同时合理有效的使用互联网工具,可以把宽度和深度做的更加的精细,《前任3》就是我们和猫眼做的深度合作,取得了优异的成绩,这一点其实很说明问题,我认为这才是未来一个大的方向”。
图为:华影天下发行团队集体照
刘歌继续分析,每一部电影都是特别的案例,也没有任何先例可以复制。
他说,“是周几点映,还是采取什么样的电商平台合作,用什么样的渠道,甚至物料的特性和属性,预告片的推送,内容的一些增强,每个电影都不同。发行最大的意义在于你每部影片都像那句话说的,人不可能踏进同一条河流,你面对的所有的环境、竞品、周期、节假日、大环境、消费,甚至是两会,中印边境等等客观条件,都不会重复,所以你发行的每一部电影都要根据不同的对手研究。2017年《忠爱无言》,一个讲狗的故事,0.3%的排场,第一天票房十万到最后的两千五百万,这样体量的产品竟然产生这样的成绩,所以我认为17年应该是载入中国电影发展史的关键年份”。
现在的中国电影市场,如果发行人是伯乐的话,好作品就是千里马,而我们的市场就是伯乐少,千里马更少。这都不是一朝一夕练成的,所以能有今天的成绩,有幸运更有实力,在团队的协同努力下、在中国电影人的共同坚持中,刘歌坚信,2018的华影天下会发展的更好、2018年的中国电影也会更值得观众期待和自豪。